鼎高拎包课堂第8期上-怎样做好拎包入住营销方案前期准备工作

近几年，积极开拓精装房市场，转型拎包入住服务商，成为很多经销商都在探索的事情。那么在前期步骤都完成之后，我们的目光就应该放在如何制定拎包入住营销方案上了，一个好的拎包入住营销方案能有利的帮助我们迅速达成目标。

拎包入住营销方案则要根据前期楼盘的市级调研情况，务实的讨论和编制，一般来说，在营销方案中，核心考虑三点：一是如何让人知道“我”（传播），二是如何解决快速的找到“我”（引流引导）,三是如何更有效的促成交易（呈现效果、促销让利、价格推动、销售技巧、产品、交货、售后服务等），还要做到以下几点：

方案要有明确的时间节点要求

方案要有具体的阶段目标

方案要落实到具体的人，以及责任人

方案要有详细的推进计划表和物资清单

营销方案应该与激励方案一起，成为楼盘营销的核心指导纲领

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首先要做的则是善于利用工具，充足的做好准备工作，具体从以下四点出发：

1、物料准备

2、套餐及折扣

3、谈单资料

4、话术

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关键词1：物料准备

需要物品：

合同/POSS机/收据/打印机/公司简介/设计师简介/个人及团队形象照/名片/工牌/办公场地/ 平板电脑/打印好的户型图/简易预算清单/宣传海报及易拉宝/公司产品局样(定制柜体及剖面,成品样品刨样)/已签约客户公示牌/公众号/保修协议/环保协议/保密协议/保真协议/成功案例展示牌/荣誉证书/手提袋/文件袋/文件箱/订书机/客户登记表/生产流程PPT

关键词2：套餐及折扣

根据不同产品、不同的效果方案、样板间、交房、团购、散客、回头客制定套餐与折扣，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润，让“好钢用到好刃上”。

关键词3：谈单资料

（提高专业性，提高客户体验感）

• 整洁职业的着装,干净漂亮的发型

• 设计师电子版简介

• 统一的谈单文件夹

• 充满能量的电脑,充满微笑的自己

• 打印的设计图纸(原始结构图,平面布置图)

• 双色笔

• 空间效果图(全案VR效果图,对应制作的软装搭配PPT )

关键词4：话术

1、短信营销话术重点

利用精装房交付前开放日吸引客户参观并征集样板间，充分利用折扣优惠，添加客户微信。

2、电话营销话术重点

根据工地开放日获物业见面会已汇总意向客户名单和未到场业主名单，告知业主“XX全面家居服务”及“拎包入住”服务所含之具体内容，针对户型有不同风格的全景效果图做参考，设计师可针对户型做私人订制拎包服务，加微信具体了解信息，对特别有意向的业主可预约提前参观样板间或在销售人员的陪同下参观合作门店；根据电话沟通情况，给业主做好分类，按“轻重缓急”逐级跟进。