家居单品类经营之路如何突破瓶颈?

在这个快速变化的时代里，当每一个新趋势来临的时候，如果你不去变革自己，可能就会迅速面临消亡，家居行业风云变幻，在市场饱和的情况下，那些靠单品低效运营的终端门店将会逐渐被挤出市场，这个过程将持续很长一段时间，并且带来一个终极问题：在渠道碎片化、市场越来越成熟的情况下，单品经销商依靠什么获得生存发展？要如何应对？我们需要找到时代的生存法则在哪里，突破瓶颈，找到本质核心——价值创造。

单品类经营的门店为什么感觉越来越难做

眼下家居市场的主力消费军便是80/90后了，这类消费者，不断拥抱各种新生事物，追求个性、享受生活，喜欢方便快捷的生活方式，注重生活格调和生活品位。与众不同的消费观念，使得多数消费者一家一家跑建材店的消费模式已戛然而止。从如今的消费升级中，体现出消费者要的其实是一个省钱省心的家居解决方案，单品只是其中的一个形态而已。

装修公司也有一定影响，消费者一般对建材家居产品平常的关注度不高，对品类和品牌不是很懂，装修公司和设计师的意见对消费者决策有很大影响，而为了提供有吸引力的全包价格，装修公司的材料方案大多选择低端品牌，导致商家与客户的接触面越来越少。

精装房多了，市场上散客肯定就少了。随着房地产企业的“跨界”，将服务从建筑向设计服务、施工服务、装修主材等下游产业链整合，终端单品类经销商的生存将越来越难。有人甚至提出，如果精装房完全实施，对任何一个单品类的冲击都会很厉害，对小厂商更是致命的，估计市场上60%的店要关掉。

并且单品类微薄的利润也无法支持昂贵的门店租金，低客流、低利润、高租金的局面，无法长期维系，最终只会消亡。

不可置疑的是，无论是以上哪种模式，产品基本全包，都会毫不留情地干掉单品订单。这就是我们为什么说单品类的经营越来越困难。

单品类经销商为什么很难独自做拎包入住

拎包入住最形象的定义是，业主直接拎着包就可以住新家，意味着房间的基本功能是完善的。而单品类经营的经销商传统运营模式是：主流卖场开店+主动营销，局限的是，门店单品类商家提供不了整家所需所有东西，举个例子，我们可以看一下精装拎包大致要包含如下品类。

即便是能购买、整合拉拢其他品类进来，作为单品类经销商自己的团队成员也是讲不清楚其他品类的产品知识的，最终给消费者落下个不专业的印象，前功尽弃。然而即便召集到多品类一起来参与，又涉及到一系列的样板间管理、运营的问题，单品类经销商极少有能驾驭多品类人员组织架构管理的能力。

这里需强调的是，真正的拎包入住并不是简单的产品套餐打包与联单销售，而是以家为中心，提供从设计、材料、施工、家具到软装配饰的全套解决方案，由设计、施工、产品三大核心能力构成。

精准把握市场脉搏赋能拎包入住

市场实践证明，传统“卖产品”基于毛坯房的单品类销售模式逐渐被打破，“卖空间”“卖颜值”的新成交模式已经登场。鼎高家居“拎包入住”注重整体效果，定制美学设计，从居家成品家具、定制家具、软装三个维度，提供风格、元素、材质统一的最优搭配，同时满足了更省心更省时，更专业更舒适，更品质更个性的全新需求，也更为符合消费者的理想生活理念。整体来说拎包入住大势所趋，前景无限。有兴趣详细了解鼎高拎包业务的朋友，可与鼎高公众号取得联系。

鼎高家居拎包入住

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