鼎高拎包课堂第9期-拎包入住样板间征集流程及技巧

一个优秀的样板房能直观的给购房者带来好的视觉观感及深度体验感，最真实的体现了居家的整体环境、感觉、设计，也是购房者对于装修效果的参照实例，但现在所说的样板房并不是传统意义上房地产开发商做好的样板房，而是我们针对装修品质要求较高的消费者而打造元素、材质、风格一体化的拎包入住样板房，并且可以直接作为样板宣传的案例。

拿到意向业主资源后，由物业配合完成样板间的征集。

一、样板间征集计划确定

1、环节介绍

根据交付户数、户型分布等数据确定样板房征集计划

2、开展步骤

①楼盘交付情况盘点

②确定样板房数量楼层

注意事项：

①样板间的选择以户数最多的户型优先

②靠近交付现场，设置的地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织

③ 选择视野开阔、景观面较好的楼层，1-4楼为佳，如遇人流集中电梯超负荷、等待时间过长使客户降低体验好感度，低楼层更方便进行参观

④大多楼盘的户型设计种类较多，出于成本控制考虑，一般来说一个户型两至三个样板房为佳，选择太少或太多，都不方便顾客下决定，具体根据楼盘情况来判断

二、样板间征集邀约

1、环节介绍

项目工地开放日前1至2个月进行样板房征集工作，为工地开放日及交房期间引流参观样板房做准备

2、开展步骤

拎包业务人员必须按照统一的话术去做邀约，因为做小区邀约的时候，最忌讳每个人的邀约话术不一样。

①短信邀约

先短信再电话，信任度更高。短信邀约为局部，以免将交付信息过早释放到市场，以前置电话邀约。以便在一轮信息释放基础上对目标业主进行二轮宣导

②电话邀约

注：沟通要点为样板房供方资质、品牌介绍、样板房使用时间、拎包入住服务等

三、洽谈及合同签订

1、环节介绍

与业主签订样板房协议，以协议形式保障业主及供方权益。

2、开展步骤

①货款入账

需要材料：合约单、收据、POS机（以收定金为准）

②合同签订

需要材料：样板房合同（甲方人员协助签约）

3、注意事项

样板间租期：一般为3个月

样板间租金支付方式

①直接付租金

②墙漆/墙纸（不能拆除的投入）抵租金

③家具优惠抵租金

样板间征集技巧（参考）

（介绍拎包入住是什么，我们在做什么，做样板间给业主带来的好处：省心、省钱）

1、突出我们是专业的整装公司，会根据业主的需求和户型情况提出专业的建议，打造一个完美、温馨舒适的居家环境。

2、我们有专业设计师免费进行设计，量身定制产品，充分合理利用每个空间。专业软装搭配，制作VR效果图，直到客户满意为止，让客户真正享受到所见即所得。

3、业主只需要提出自己的想法，一切施工改造均由我们负责，其他配套商家由我们负责协调，一切都会根据效果图来施工和布局，业主只需要根据我们提供的效果图验收即可，真正体验到省时、省事、省心、省钱。

4、给业主的价格绝对是我们的成本价（如果发现高于或等于市场价我们将10倍赔偿）质量就更不用担心，因为样板间代表的不仅仅是业主的家，更是代表我们公司的形象，（我们不可能自毁我们公司形象）只要作为我们样板间，不管从户型改造、空间利用、产品设计、风格设计、软装搭配均是该户型最理想的。而且如果要想装出样板房同等的效果，肯定是会比样板房要贵的。