鼎高拎包课堂第10期-拎包入住样板间设计标准与核心要点

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精准的场景体验是实现海量商品信息，与目标顾客消费需求准确匹配的基础。所以一个拥有完美设计的拎包入住样板房不仅是包装，体现公司涵养、专业水平，也是客户对拎包入住效果的参考，吸引客户关注，引起客户兴趣，打动客户，给到客户以直观的体验和感受，从而给客户信心和信任，带来客户成交的动力。

拎包入住样板间设计指导原则(在风格、流线、层次、色彩、质感、文化渲染等方面具有独到手法和丰富案例经验):

①风格设计原则

1、与该项目的客户定位、消费引导的吻合；

2、与该项目推广主题和调性的吻合；

3、户型特点分析，亮点展示和缺点弱化，平面布局和立面造型的设计效果应超越客户对户型面积的期望值；

4、每套样板间的设计需要有家庭人物的设置及色彩主题，围绕主题进行氛围的营造。包括价格区间，风格偏好等等。

5、装饰的家具及装饰品风格应与硬装设计及项目类型相符，并控制好品质、造型；

6、家具尺度的控制，应匹配室内空间尺度，并体现室内空间宽敞；家具的数量控制合理；

②空间布局设计

1、提高空间利用率：专业空间设计师充分合理利用每一寸空间，空间率是指住宅中除家具设备之外的空面积与住宅使用面积之比。一般来说面积越大空间率越高。在进行样板间设计时要尽量提高空间利用率，对不必要的装饰设计尽量剔除。

2、区分静态空间与动态空间：样板间设计讲究实现动静分区。睡眠、学习是静态活动，而娱乐、招待客人、家人团聚、进餐是动态活动，这两种活动应安排在互不干扰相对独立的环境之内。

3、划分私密空间与公共空间：卧室、厕所、浴室是私密空间，其他房间则属于公共空间。样板间设计时，应注意公共空间的亮堂、宽敞；私密空间要注意直线性，避免交叉。

③人性化点位设计

好的样板间设计，不仅从空间布局上满足家庭成员的需求，视觉上具有较好的感官体验，为人们居家生活习惯所精心设计的人性化点位也成为重要的打动消费者的一部分。

对于开发商的精装房样板间可针对局部做一些设计改造：

灯光改造：

开发商样板间几乎无一例外的在客餐厅、卧室配置了吸顶灯或者吊灯，但是普遍存在灯具亮度不够，灯光层次不丰富的问题。体现出来的问题就是样板间暗沉、要么很冷清、要么很压抑，造成整个样板间氛围很差，难以烘托出产品的质感和空间感。

因此，我们应该通过加装射灯或吊顶灯巢灯带等方式，来丰富空间光源，尤其是客厅区域。

软装改造：

在精装房里，软装主要分为：窗帘布艺、床上用品、灯具、地毯、挂画、摆件。窗帘主要由小商家提供。因此，我们在设计配置拎包方案的时候，侧重考虑其他类别。

其中尤其值得重视的是墙面挂画的改造，墙面挂画是烘托整个空间层次感的极重要因素。

电视墙改造：

电视墙作为客厅的核心要件，与产品和空间的核心要素。在实操过程中，我们常常遇到电视墙的风格与自身产品及其不搭配的情况。

需要引起重视，一个改造良好的电视墙，对销售转化值巨大。

其他改造：

综上，我们测算过，在样板间的营销过程中，对灯光、软装、电视墙的重视和有效呈现，可极大程度的提升转化率。另外，还需考虑对业主的其他贴心服务，比如说，阳台的改造，美缝，对细节的整改，不仅有利于与业主的良好合作关系，还可确保样板间的销售。

部分精彩项目全案设计案例欣赏：

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