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紧抓消费者重点诉求,拎包入住成必然趋势?

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这个世界没有不能被推销的顾客,只有不够了解的顾客。不管是做家居,还是做其他任何产品,第一步都是深刻洞察和理解消费者的需求。

 

首先要了解清楚三个问题:

第一,客户想要的是什么?

第二,客户为什么想要这个?

第三,客户为什么选择你?

在搞清楚这三个问题后,下面的问题就好解很多了。

 

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结合市场经验,针对第一个点,大部分的客户想要的最根本是:我家的房子到底该怎么装,你这个方案能不能让我满意,价格能不能再低一些。

 

要想解决这三个问题必须对要进行的项目进行完全的了解,很多商家只是片面的了解一些基础信息就开工,最后往往以失败告终,迷雾下有很多看不见的暗礁,不小心就会触礁沉没,从而丧失信心。

 

而拎包入住一般会在楼盘交付前几个月进行楼盘调研,项目属性、楼盘质量、业主类型,抓住主消费群体,在后续谈判中,将获得最好的开始。

 

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其次,方案的呈现有前期的铺垫,对客户进行全方位的了解确认,根据客户的自身情况进行设计和呈现,好的设计一定是有自己主导的设计理念,而不是生搬硬套,这样方案在呈现上才能获得客户满意。

 

鼎高拎包入住,优秀全案设计团队,洞察色彩、材质、灯光、设计,紧跟潮流趋势,一对一根据业主需求和户型实际情况量身定制,制作VR效果图,所见即所得,拥有5大主流风格,15大产品系列精准定位 ,96款柜体标准模块、43种柜体颜色、318 款门型,超过10000种组合形态,全方位满足消费者需求。

 

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最后关于价格的问题谈判,只需要记住一点,客户想要的不是便宜,而是获得便宜中的享受。

为了确保价格的公平性和服务水平,拎包入住的打包价或者同城最低价,产品价格普遍低于甚至大幅低于消费者自己定制采购的产品价格,可以说是性价比最优之选。

 

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第二点客户为什么想要这个,“超值”超出预计,超出期待价值,这就是客户为什么选择你的原因。在如今“懒”“宅”当道的时代,在生活工作节奏急速加快的时代,在移动互联网技术越来越成熟的背景下,新生代的消费者不再愿意将大量的时间放在家居装修上,他们希望以更省心更简单的方式去解决问题。

 

同样的时间,你做的最好,同等质量下,你做的最快,同样的时间,解决最快的人就是获得认可的人。拎包最大的特点就是快,天下武功为快不破,而快的本质是准备充分。

 

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第三点为什么选择你。三分品牌,七分服务,好而精、质而优的服务与售后就是选择你的根本原因,而性价比和一些促销政策将有利于客户的选择。

 

鼎高,中国地产拎包入住引领者,中国地产拎包供应商前十强,拥有人性化售前售中售后服务,品质保证,终身维护,售后24小时急速响应。合作单位:恒大集团、蓝光、碧桂园、万科、保利、华润、龙湖、融创、中海、康桥、富力等多家房企,拥有超5000个拎包入住项目实操经验,已为近100万家庭带去省时、省力、省心、省钱的美好居家生活体验。

 

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家装市场风云变幻,消费升级是机遇也是挑战,尤其是在精装需求和精装普及率越来越高的情况下,卖产品的公司如果不及时转型,阻力将会越来越大,原来具备品牌市场优势的公司可能在新的一轮赛道里会被淘汰,原本名不见经传的创业商家可能会在新的赛道里跑出来,未来具备竞争力的企业,一定是打通全环节的企业,谁能在最前端获取用户,谁就能最终占领市场。



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