紧抓消费者重点诉求，拎包入住成必然趋势？

这个世界没有不能被推销的顾客，只有不够了解的顾客。不管是做家居，还是做其他任何产品，第一步都是深刻洞察和理解消费者的需求。

首先要了解清楚三个问题：

第一，客户想要的是什么？

第二，客户为什么想要这个？

第三，客户为什么选择你？

在搞清楚这三个问题后，下面的问题就好解很多了。

结合市场经验，针对第一个点，大部分的客户想要的最根本是：我家的房子到底该怎么装，你这个方案能不能让我满意，价格能不能再低一些。

要想解决这三个问题必须对要进行的项目进行完全的了解，很多商家只是片面的了解一些基础信息就开工，最后往往以失败告终，迷雾下有很多看不见的暗礁，不小心就会触礁沉没，从而丧失信心。

而拎包入住一般会在楼盘交付前几个月进行楼盘调研，项目属性、楼盘质量、业主类型，抓住主消费群体，在后续谈判中，将获得最好的开始。

其次，方案的呈现有前期的铺垫，对客户进行全方位的了解确认，根据客户的自身情况进行设计和呈现，好的设计一定是有自己主导的设计理念，而不是生搬硬套，这样方案在呈现上才能获得客户满意。

鼎高拎包入住，优秀全案设计团队，洞察色彩、材质、灯光、设计，紧跟潮流趋势，一对一根据业主需求和户型实际情况量身定制，制作VR效果图，所见即所得，拥有5大主流风格，15大产品系列精准定位 ，96款柜体标准模块、43种柜体颜色、318 款门型，超过10000种组合形态，全方位满足消费者需求。

最后关于价格的问题谈判，只需要记住一点，客户想要的不是便宜，而是获得便宜中的享受。

为了确保价格的公平性和服务水平，拎包入住的打包价或者同城最低价，产品价格普遍低于甚至大幅低于消费者自己定制采购的产品价格，可以说是性价比最优之选。

第二点客户为什么想要这个，“超值”超出预计，超出期待价值，这就是客户为什么选择你的原因。在如今“懒”“宅”当道的时代，在生活工作节奏急速加快的时代，在移动互联网技术越来越成熟的背景下，新生代的消费者不再愿意将大量的时间放在家居装修上，他们希望以更省心更简单的方式去解决问题。

同样的时间，你做的最好，同等质量下，你做的最快，同样的时间，解决最快的人就是获得认可的人。拎包最大的特点就是快，天下武功为快不破，而快的本质是准备充分。

第三点为什么选择你。三分品牌，七分服务，好而精、质而优的服务与售后就是选择你的根本原因，而性价比和一些促销政策将有利于客户的选择。

鼎高，中国地产拎包入住引领者，中国地产拎包供应商前十强，拥有人性化售前售中售后服务，品质保证，终身维护，售后24小时急速响应。合作单位：恒大集团、蓝光、碧桂园、万科、保利、华润、龙湖、融创、中海、康桥、富力等多家房企，拥有超5000个拎包入住项目实操经验，已为近100万家庭带去省时、省力、省心、省钱的美好居家生活体验。

家装市场风云变幻，消费升级是机遇也是挑战，尤其是在精装需求和精装普及率越来越高的情况下，卖产品的公司如果不及时转型，阻力将会越来越大，原来具备品牌市场优势的公司可能在新的一轮赛道里会被淘汰，原本名不见经传的创业商家可能会在新的赛道里跑出来，未来具备竞争力的企业，一定是打通全环节的企业，谁能在最前端获取用户，谁就能最终占领市场。