拎包入住的市场空间与发展是否真的可观？

疫情、楼市造成的巨变、定制版块集体下滑，成品家具雪上加霜，单品类的分崩离析，加上门店无流量，小区难进入，订单难成交，终端普遍反映“销量大减”。

家居行业下任何一个细分行业的演化大势，都掩映于大家居行业的风云变幻中，终究是无法回避的问题，如何完美解决这些困难，也是经销商必然要面对的痛点。在这个快速变化的时代里，我们需要找到下一个时代的生存法则——拎包入住。

有统计称，中国家居市场的超4万亿规模中，新房“拎包入住”的容量预计能达到1.7万亿，成为各方不可忽视的一块蛋糕。拎包入住的快速发展让人们看到这不仅是一个重要的渠道模式，可能也是未来的一大趋势。那么我们该如何看待拎包入住？对于经销商来说拎包入住是否是一个转型的机遇？以下一起来分析一番：

1、市场 

（1）市场规模大，中国年交房量14.9亿万平方米以上（不包含城镇化市场）2020年是精装交付元年，精装交付才刚刚开始，新增住房市场家具规模1万亿以上，拎包入住市场空间巨大

（2）拎包入住还处在发展初期。前期的拎包：只要有信息谁都可以做，无标准无支持，有门槛，物业管理差。后期的统一标准一定是：公司化运作，精细化管理有支持，产品标准化，服务全面（包含局改，常态化经营）

（3）流量入口。拎包入住是泛家居行业精准流量的入口，更是走向整装模式和社区店模式的必经之路。

2、地产物业 

(1)尝试做到专人负责到最高层，多数房产都是总部一把手负责

(2)粗放式管理到精细化管理到平台化运作

(3)没有收入到有收入到创收，大多数拎包业绩销量超过物业公司全年收入，利润贡献率超过物管费全部利润，多家地产物业都把拎包入住作为新的业务增长点，作为核心战略来抓。

3、企业和团队 

（1）做拎包的企业人、团队少（中国家具行业从业人数2000万人，全国拎包团队不超过2万人，占比0.1%）

（2）多数只了解基础，专业度低

（3）整体实力弱

4、消费者角度 

1、一种新的家具销售模式：一站式购齐、所见即所得、接受度越来越高，通过一站式产品的高性价比减轻青年置业者经济压力

2、从趋势到主流：网络购物从开始不接受到现在成为主流一样的道理

3、4S：省时省心省力省钱

结论：

● 拎包市场规模巨大（每个城市按照交房量初步估算市场规模都是几十亿到几百亿） 

● 拎包入住还处于行业发展的初级阶段（前景无限）

● 从业者团队水平低，没有行业标准，提升空间巨大

从以上验证来看，拎包入住可以成为促进家居行业快速发展的催化剂，谁抢占了先机谁将有可能在行业发展的过程中实现弯道超车！ 

鼎高家居拎包入住，服务了全国前30强地产品牌，操作了超5000个拎包项目，给100万家庭带去了幸福美好生活。拥有完善、成熟的设计系统，产品系统、服务系统、以及地产资源，打造行业最专业的拎包商学院，孵化更多专业人才，希望大家在拎包入住的这条赛道上抓住最后的风口，有兴趣详细了解鼎高拎包业务的朋友，可与鼎高公众号取得联系。