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拎包入住的市场空间与发展是否真的可观?

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疫情、楼市造成的巨变、定制版块集体下滑,成品家具雪上加霜,单品类的分崩离析,加上门店无流量,小区难进入,订单难成交,终端普遍反映“销量大减”。

 

家居行业下任何一个细分行业的演化大势,都掩映于大家居行业的风云变幻中,终究是无法回避的问题,如何完美解决这些困难,也是经销商必然要面对的痛点。在这个快速变化的时代里,我们需要找到下一个时代的生存法则——拎包入住。

 

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有统计称,中国家居市场的超4万亿规模中,新房“拎包入住”的容量预计能达到1.7万亿,成为各方不可忽视的一块蛋糕。拎包入住的快速发展让人们看到这不仅是一个重要的渠道模式,可能也是未来的一大趋势。那么我们该如何看待拎包入住?对于经销商来说拎包入住是否是一个转型的机遇?以下一起来分析一番:

 

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1、市场 

 

1)市场规模大,中国年交房量14.9亿万平方米以上(不包含城镇化市场)2020年是精装交付元年,精装交付才刚刚开始,新增住房市场家具规模1万亿以上,拎包入住市场空间巨大

 

2)拎包入住还处在发展初期。前期的拎包:只要有信息谁都可以做,无标准无支持,有门槛,物业管理差。后期的统一标准一定是:公司化运作,精细化管理有支持,产品标准化,服务全面(包含局改,常态化经营)

 

3)流量入口。拎包入住是泛家居行业精准流量的入口,更是走向整装模式和社区店模式的必经之路。

 

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2、地产物业 

 

(1)尝试做到专人负责到最高层,多数房产都是总部一把手负责

(2)粗放式管理到精细化管理到平台化运作

(3)没有收入到有收入到创收,大多数拎包业绩销量超过物业公司全年收入,利润贡献率超过物管费全部利润,多家地产物业都把拎包入住作为新的业务增长点,作为核心战略来抓。

 

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3、企业和团队 

 

1)做拎包的企业人、团队少(中国家具行业从业人数2000万人,全国拎包团队不超过2万人,占比0.1%)

2)多数只了解基础,专业度低

3)整体实力弱

 

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4、消费者角度 

 

1、一种新的家具销售模式:一站式购齐、所见即所得、接受度越来越高,通过一站式产品的高性价比减轻青年置业者经济压力

2、从趋势到主流:网络购物从开始不接受到现在成为主流一样的道理

3、4S:省时省心省力省钱

 

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结论:

● 拎包市场规模巨大(每个城市按照交房量初步估算市场规模都是几十亿到几百亿) 

● 拎包入住还处于行业发展的初级阶段(前景无限)

● 从业者团队水平低,没有行业标准,提升空间巨大

 

从以上验证来看,拎包入住可以成为促进家居行业快速发展的催化剂,谁抢占了先机谁将有可能在行业发展的过程中实现弯道超车! 

 

鼎高家居拎包入住,服务了全国前30强地产品牌,操作了超5000个拎包项目,给100万家庭带去了幸福美好生活。拥有完善、成熟的设计系统,产品系统、服务系统、以及地产资源,打造行业最专业的拎包商学院,孵化更多专业人才,希望大家在拎包入住的这条赛道上抓住最后的风口,有兴趣详细了解鼎高拎包业务的朋友,可与鼎高公众号取得联系。



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